Stratégie, RH, RSE, AMOA, conduite du changement, marketing. Un consultant indépendant choisit ses clients, négocie ses missions et organise lui-même son activité. Le portage salarial permet de conserver cette autonomie commerciale sans avoir à créer et administrer sa propre société.
Portoloin prend en charge le cadre contractuel de la mission, la facturation, la paie et les déclarations sociales. Le consultant reste responsable de sa prospection, de la négociation de ses honoraires et de la relation avec ses clients.
Le portage peut ainsi convenir à des consultants en stratégie, ressources humaines, RSE, AMOA, conduite du changement ou marketing qui disposent déjà de leurs missions et souhaitent exercer dans un cadre salarié.
Une opportunité peut arriver avant même que vous sachiez si le conseil deviendra une activité ponctuelle ou durable. Le portage permet de démarrer, contractualiser et facturer immédiatement, sans devoir créer de société. Vous pourrez toujours faire évoluer votre organisation lorsque votre activité le justifiera.
Les grandes entreprises disposent souvent de leurs propres procédures de référencement fournisseurs et peuvent imposer des exigences en matière d'assurance, de contractualisation ou de délais de paiement. Le recours au portage peut faciliter la contractualisation lorsque la société de portage répond aux conditions fixées par l'entreprise cliente.
L'activité d'un consultant est rarement parfaitement régulière. Une mission longue d'accompagnement peut succéder à un diagnostic de quelques semaines ; plusieurs clients peuvent se répartir sur une même période. Le portage permet de facturer ces différentes prestations dans un même cadre.
Le consultant reste libre de construire son offre, choisir ses clients, fixer ses tarifs et négocier ses missions. La société de portage intervient ensuite pour donner un cadre à la prestation, sans prendre la main sur la relation commerciale.
Le conseil recouvre des réalités très différentes. Stratégie, finance, RH, marketing, transformation, organisation, achats, IT ou accompagnement de direction : le portage peut convenir à de nombreuses prestations intellectuelles dès lors qu'elles entrent dans le cadre légal du dispositif.
Il peut s'agir d'un diagnostic ponctuel, d'un audit, d'une mission d'accompagnement de plusieurs mois, de quelques jours d'intervention chaque mois ou de missions menées en parallèle pour plusieurs clients.
Le consultant conserve son autonomie dans la définition de son offre, la recherche de ses clients et la négociation de ses prestations.
Toutes les prestations de conseil ne se vendent pas de la même manière.
Une mission d'accompagnement peut être négociée sur la base d'un tarif journalier, tandis qu'un audit, un diagnostic ou un livrable précis se prête davantage à une facturation forfaitaire.
En portage, les deux modèles sont possibles et peuvent même cohabiter. Vous pouvez par exemple intervenir plusieurs jours par semaine chez un client tout en réalisant, en parallèle, des audits ou des missions au forfait pour d'autres entreprises.
Vous restez libre de négocier avec chaque client le prix et les conditions de vos prestations.
Dans le conseil, l'expertise ne reste jamais figée. Nouvelles méthodes, nouveaux outils : continuer à développer ses compétences fait partie du métier.
Le portage permet d'accéder à des formations financées par notre OPCO. Et avec moins de 50 personnes, Portoloin bénéficie de dispositifs de prise en charge particulièrement intéressants.
Ces formations peuvent concerner votre cœur de métier, mais pas uniquement. Les dispositifs de la branche prévoient également des formations commerciales : prospection, développement de réseau, structuration de l'offre ou négociation peuvent ainsi accompagner directement le développement de votre activité.
Pour le client, le consultant reste son interlocuteur sur la mission : expertise, recommandations, livrables, organisation du travail et suivi de la prestation restent entre vos mains.
Ce qui change se situe en arrière-plan. Le contrat commercial et la facturation sont portés par Portoloin, qui prend également en charge les documents administratifs, les assurances et les échanges nécessaires avec les services achats ou comptables.
Le client travaille ainsi avec une société structurée pour porter la prestation, sans perdre la relation directe avec le consultant qui réalise la mission. Plus besoin d'intercaler un cabinet uniquement pour porter le contrat.
Vous gardez la relation métier ; Portoloin prend en charge le cadre administratif et contractuel.
Il n'existe pas de TJM de référence valable pour l'ensemble des métiers du conseil. Le tarif dépend de l'expertise, de l'expérience, du niveau de responsabilité, de la durée de la mission et de sa complexité. La nature du client et les conditions de réalisation de la prestation entrent également dans la négociation.
Les fourchettes ci-dessous donnent des ordres de grandeur pour quelques expertises couramment exercées en indépendant.
| Profil | TJM indicatif | Missions fréquentes |
|---|---|---|
| Consultant stratégie / organisation | 550 - 900 € | Diagnostic, feuille de route, PMO |
| Consultant RH | 450 - 700 € | GPEC, recrutement, relations sociales, QVT |
| Consultant RSE / développement durable | 500 - 750 € | Bilan carbone, CSRD, stratégie RSE |
| AMOA / MOA | 500 - 700 € | Expression de besoin, recette, conduite du changement |
| Consultant marketing / digital | 400 - 650 € | Stratégie d'acquisition, CRM, marque employeur |
| Consultant supply chain / achats | 500 - 750 € | Optimisation achats, sourcing, S&OP |
Ces montants sont indicatifs et ne constituent pas une grille tarifaire Portoloin. Le TJM est négocié par le consultant avec son client en fonction de la mission.
Estimez votre rémunération à partir de votre propre tarif et du nombre de jours que vous prévoyez de facturer.
Le portage salarial s'adresse à des professionnels disposant de l'expertise, de la qualification et de l'autonomie nécessaires pour rechercher leurs clients et négocier avec eux les conditions d'exécution et le prix de leurs prestations. Les consultants en stratégie, RH, RSE, AMOA ou conduite du changement qui remplissent ces conditions peuvent exercer en portage.
Il n'existe pas de TJM de référence universel. Le tarif dépend de l'expertise, de l'expérience, de la durée de la mission et de sa complexité. La nature du client et les conditions de réalisation de la prestation entrent également dans la négociation. Le simulateur Portoloin permet d'estimer la rémunération nette correspondant à un TJM donné.
Oui. Le portage salarial permet de facturer au TJM comme au forfait. Le forfait convient bien aux missions dont le périmètre et les livrables peuvent être définis en amont, comme un audit, un diagnostic ou l'élaboration d'une feuille de route. Le mode de facturation dépend de ce qui a été convenu entre le consultant et son client.
Les deux permettent d'exercer sans créer de société, mais leur fonctionnement diffère. En micro-entreprise, le consultant facture directement et gère lui-même son activité. En portage salarial, la prestation est contractualisée et facturée par la société de portage, et le consultant relève du régime salarié. Le choix dépend du niveau d'activité, des frais professionnels, du cadre social recherché et de la place que le consultant souhaite consacrer à la gestion.
Oui. En portage salarial, vous pouvez mener plusieurs missions en parallèle ou successivement pour des clients différents. Portoloin gère la facturation de chaque mission séparément, dans le cadre d'un même contrat de travail.
